Планирование сбыта продукции реферат

Сбыт продукции. Сбыт осуществляется посредством реализации товаров, как оптовым покупателям, так и через собственную торговую сеть, которой является здание фабрики, но не все потребители имеют возможность добраться до нашего магазина. Кроме того, эффективная сбытовая деятельность не только влияет на объем получаемой предприятием прибыли, но и формирует положительный образ предприятия в глазах общественности, имидж предприятия, что опять же положительно сказывается на его деятельности. К производственным подразделениям относятся склады готовой продукции, цехи участки комплектации, консервации и упаковки готовой продукции, изготовления упаковочной тары, экспедиции и отгрузки. Характеристика имущественного положения предприятия Показатели Номер строки Код строки по балансу Сумма, тыс. Срок сдачи.

Теоретические аспекты планирования сбыта и реализации продукции, характеристика предприятия, планирование сбыта и реализации продукции на предприятия на примере мясокомбината, основные пути совершенствования планирования сбыта и реализации продукции. Планирование - одно из важнейших условий оптимального управления производством.

Основополагающий принцип рыночной экономики. План производства и реализации продукции. Особенности контроля и координации работы персонала службы сбыта на предприятии. Бизнес-план как инструмент эффективной деятельности предприятия.

Ее информационное обеспечение, преимущества и недостатки. Организация "по территориям" позволяет учитывать специфику потребления товаров в каждом из регионов, жители которых близки по демографическим и культурным характеристикам.

Основные задачи и принципы планирования производства и сбыта продукции. Анализ эффективности бюджетного управления хозяйственными процессами на действующей фирме.

Система показателей. Цели и задачи планирования продаж и объема производства. А это значит, что предприятие увеличит объем выплат в местные и государственные бюджеты в форме налогов. То есть эффективная сбытовая деятельность оказывает определенное экономическое и социальное положительное влияние на планирование сбыта продукции реферат работников, предприятие и общество в целом. Кроме того, эффективная сбытовая деятельность не только влияет на объем получаемой предприятием прибыли, но и формирует положительный образ предприятия в глазах общественности, имидж предприятия, что опять же положительно сказывается на его деятельности.

В настоящее время в условиях рыночной экономики роль сбытовой деятельности возросла еще больше, поэтому необходимо уметь экономически грамотно ее осуществлять. Эффективная сбытовая деятельность не будет существовать, если предприятие ограничивается отдельными, не связанными между собой мероприятиями в области продвижения продукции.

Сколько стоит написать твою работу?

Это приведет только к бессмысленным затратам ресурсов, что только повысит себестоимость продукции и снизит возможную прибыль. В настоящее время, в условиях высокой конкуренции, предприятию необходим комплекс мероприятий в области сбыта.

3166311

А это возможно только в том случае, если осуществляется целенаправленное управление сбытом. Такое управление должно включать несколько этапов: - планирование - создание программы действий; - организацию - соединение воедино труда, предметов труда и средств труда в условиях функционирования предприятия; - формирование спроса и стимулирование сбыта - осуществление комплекса мероприятий, направленных на сбыт продукции.

Комплекс мероприятий по формированию спроса и стимулированию сбыта должен включать такие элементы, как: - реклама; - продвижение товара; - личная продажа; - контроль - производится с целью выявления и устранения отклонений от намеченных программ. Планирование сбытовой деятельности предприятия состоит в том, чтобы доводить товары до потребителя в том месте, в том количестве и такого качества, которые требуются.

При планировании сбытовой деятельности достижение целей производства происходит через оценку и удовлетворения требований потребителя. Проблемы планирование сбыта продукции реферат отечественной продукции в настоящие время являются достаточно структурированными с преобладанием их количественных элементов, поскольку качественные ввиду отсутствия полноценного платёжеспособного спроса потребителей представлены крайне слабо.

Формирование сбытовой деятельности осуществляется по таким критериям, как цена, потребительские свойства, качество, условия распределения, ограничения в международной торговле, время обслуживания потребителей. Предприятие добившиеся минимального времени обслуживания потребителей, получают конкурентные преимущества, способствующие расширению зоны потенциального сбыта своей продукции. Методологической основой дипломной работы являются теория внутрифирменного планирования, законодательные акты РФ по социально-экономическим вопросам, программные документы и решения Правительства РФ по финансово-экономическим аспектам деятельности субъектов хозяйствования, нормативные материалы.

Дипломная работа состоит из трех глав. В первой главе содержится теоретический анализ сбыта продукции предприятия и современного его понимания, раскрываются методологические подходы по совершенствованию плановых расчетов и обоснованию плановых показателей с учетом требований рыночной экономики.

Эта глава является базой для последующего анализа фактических данных и разработки предложений по совершенствованию отдельных плановых показателей или системы планов.

Завершается глава краткими выводами, позволяющими перейти к последующему анализу экономического состояния предприятия и расчетам плановых показателей.

Во второй главе аналитической дается краткая характеристика предприятия и оценка его производственно-хозяйственной деятельности. Анализ работы предприятия и использования экономических ресурсов или факторов производства производится на основе оценки технико-экономических показателей отчетного и предшествующего периодов.

При этом выявляется динамика показателей, планирование сбыта продукции реферат состояние производства, уровень использования тех или иных ресурсов, вскрываются недостатки и выявляются производственные резервы. В третьей главе проектной обосновываются предложения по решению планово-экономических задач.

В ней разрабатываются конкретные рекомендации предложения по повышению сбыта продукции предприятия на предстоящий период за счет активации и рационализации использования того или иного фактора производства, ресурсосбережения и режима экономии.

Планирование сбыта продукции.

Плановые показатели и проектные решения подтверждены соответствующими экономическими расчетами. Планирование представляет собой разработку и корректировку плана, включающую предвидение, обоснование, конкретизацию и описание деятельности хозяйствующего объекта на ближайшую и отдаленную перспективу. Планирование классифицируется по видам, по времени, по объекту планирования, по видам документов, по методам планирования, по предмету планирования.

Расчет постоянных затрат в месяц Вид затрат Сумма, руб. Цели и задачи планирования продаж и объема производства. Компании в России все больше внимания уделяют маркетингу, как полноценному элементу экономической политики. Теоретические аспекты планирования сбыта и реализации продукции, характеристика предприятия, планирование сбыта и реализации продукции на предприятия на примере мясокомбината, основные пути совершенствования планирования сбыта и реализации продукции. Сфера деятельности, рынки сбыта и планирование объема и структуры производства, пути совершенствования стратегии прогнозирования.

Оптимальность планов достигается разработкой альтернативных вариантов решения производственно-технических задач. Основными методами планирования являются: балансовый метод, нормативный метод, расчетно-аналитический метод, графоаналитический метод, экономико-математический метод, программно-целевой метод. Анализ экономических и финансовых планирование сбыта продукции реферат будущей деятельности предприятий является центральной частью всех процедур, связанных с планированием.

Анализ хозяйственной деятельности является основным источником информации для планирования. Важную роль при планировании будущей деятельности играет оценка той организационной, правовой, политической обстановки, в рамках которой будет осуществляться эта деятельность.

Кроме того, анализ служит средством обоснования планов. Цель планирования продаж состоит в том, чтобы своевременно предложить покупателям такую номенклатуру товаров и услуг, которая бы соответствовала в целом профилю производственной деятельности предприятия и возможно полнее удовлетворяла их потребности. Планирование продаж планирование сбыта продукции реферат в определении характера новых товаров и их параметрических рядов, соотношения объемов выпуска старых и новых изделий, уровня цен и конкурентоспособности продукции, объема гарантий, качества сервиса, необходимости создания принципиально новых изделий или следования за фирмой-лидером их выпуска [16].

Планирование продаж - это непрерывный процесс, начинающийся в момент зарождения идеи нового товара, продолжающийся в течение всего жизненного цикла изделия и заканчивающийся с изъятием его из производственной программы.

Планирование сбыта продукции реферат 7722

Основными задачами планирования продаж являются:. Решением указанных задач на предприятии должен заниматься отдел маркетинга в рамках формируемой им функциональной стратегии.

Основная функция маркетинга заключается в координации НИОКР, комплексном исследовании рынка, сбыта, сервиса, формировании спроса и стимулировании сбыта для достижения главной цели - завоевания возможно большей доли рынка. Игнорирование этой цели при планировании продаж может привести к появлению в номенклатуре выпускаемых изделий таких марок, которые будут более выгодны для производственных подразделений предприятия, нежели для предприятия в целом.

Поэтому решающее слово в формировании ассортимента и определении объема продаж должно принадлежать отделу маркетинга. Именно он должен рекомендовать, когда более целесообразно вложить средства в модификацию изделия, а когда - в усиление формирования спроса и стимулирование сбыта или снять изделие с производства.

С определения объемов продаж начинается процесс тактического планирования. Практически вся система внутрифирменного планирования базируется на этом показателе. На основе плана продаж осуществляется планирование производственной программы предприятия, своевременная подготовка сырья, материалов, комплектующих изделий, инструмента, оборудования для изготовления конечной продукции и жилищного права реферат необходимых производственных запасов.

Чтобы не потерпеть поражение в конкурентной планирование сбыта продукции реферат, каждое предприятие должно тщательно прогнозировать потребности рынка и планировать перспективу продаж как минимум на года. Соблюдение такого лага позволяет спланировать в тактическом плане все этапы производственного процесса, начиная с разработки проекта изделия, технологического процесса изготовления, опытно-экспериментальных работ и заканчивая запуском изделий в планирование сбыта продукции реферат, а затем выходом на рынок с новой продукцией и прекращением производства старых изделий.

Заканчивается работа по планированию продаж составлением портфеля заказов [16]. Порядок формирования портфеля заказов в рыночной и плановой экономике различен. В плановой экономике основу портфеля составляют задания государственных плановых органов по производству, поставке планирование сбыта продукции реферат реализации продукции, составляемые на базе проводимого ими детального анализа сбалансированности всей номенклатуры выпускаемых изделий с учетом спроса и предложения со стороны предприятий и отраслевых министерств.

В этом случае маркетинговые исследования за предприятия фактически выполняли центральные плановые органы, такие как Госснаб, Госплан и их территориальные подразделения.

Эффективная схема организации сбыта продукции

Остальная часть продукции производилась и распределялась по прямым договорам между предприятиями. Центральные органы лишь извещались о заключенных договорах. Предприятия и отраслевые министерства могли проводить маркетинговую работу лишь по вновь осваиваемой продукции, которая заканчивалась разработкой технико-экономического обоснования.

Права предприятий в области формирования портфеля заказов сводились главным образом к составлению предложений по развитию производства на планируемый период, которые в последующем подвергались различным корректировкам в отраслевых министерствах и центральных плановых органах. В конечном итоге плановая работа заканчивалась доведением до предприятий детальной номенклатуры продукции, перечня сырья, материалов, комплектующих изделий, оборудования, которыми обеспечивалось производство.

В рыночной экономике портфель заказов формирует отдел маркетинга предприятия самостоятельно. Как правило, портфель заказов состоит из реферат научные 21 века разделов [16]:.

К сожалению, спланировать портфель заказов на более длительные сроки не представляется возможным в связи с неустойчивостью и неопределенностью спроса. Текущие заказы должны быть подкреплены договорами, заключенными предприятием с покупателями продукции. Планирование сбыта продукции реферат, на которую не заключен договор, может быть изготовлена лишь при наличии твердой уверенности в ее сбыте. На среднесрочные и перспективные заказы также желательно заключать договоры поставки.

Однако не всегда можно найти клиента, гарантирующего покупку продукции на несколько лет. Особенно если речь идет о новой продукции, неизвестной широкому кругу покупателей. Тем не планирование сбыта продукции реферат, если предприятие не будет осваивать новую продукцию, связанную с риском сбыта, оно не сможет противостоять конкурентам.

Уверенность в продаже продукции - критерий действенности маркетинга. При формировании портфеля заказов должны учитываться отраслевые особенности и жизненный цикл продукции. Например, для трикотажной фабрики портфель заказов состоит, как правило, только из текущих заказов, потому что спланировать ассортимент на период больше года не представляется возможным. Для предприятий легкой промышленности годовое планирование является стратегическим. В этой отрасли стратегия заключается в том, чтобы не отстать от изменчивого спроса.

Учесть изменения рыночной конъюнктуры здесь можно только укороченным лагом планирования. Совершенно иначе обстоит дело с формированием портфеля заказов в машиностроении, где нормативный cpoк службы изделий измеряется десятками лет. В этой отрасли предприятие-изготовитель, прежде чем приступить к выпуску сложно-технических изделий с длительностью производственного цикла, измеряемого годами, обязательно заключит договор поставки.

Перспективные заказы здесь играют большую роль, чем в легкой промышленности. На их основе осуществляется текущее планирование, охватывающее все этапы и виды работ, начиная от проработки идеи и получения заказа и заканчивая планирование сбыта продукции реферат готового изделия заказчику.

Простой метод как найти рынок сбыта для своей продукции с практики и как не странно он работает

Этот период может составлять от одного года до пяти лет. Планирование новых видов деятельности, как правило, связано с наибольшим риском. Минимизировать риск при планировании портфеля продукции могут следующие меры [9]:. Процесс созданияпродукции без заказа может охватывать: техническую подготовкупроизводства; создание необходимых производственных мощностей; подготовку кадров; поиск поставщиков материалов, комплектующих изделий, необходимых для выпуска продукции; обоснование себестоимости, цены и выгодного планирование сбыта продукции реферат производства продукции.

Унификация и стандартизация конструкций позволяет при отказе потребителя от изделияперейти на выпуск другого изделия, используя при этом изготовленные детали и сборочные единицы для невостребованногоизделия.

4558297

Важно не допустить затоваривания складов готовой продукции. Незначительные преимущества позволят предприятию удержаться с минимальными издержками на освоенном рынке. Значительные преимущества, требуют больших издержек, но позволяют выйти на новые рынки, освоенные конкурентами. Процесс обоснования решений по объему продаж можно представить в планирование сбыта продукции реферат последовательности этапов и процедур, имеющих между собой прямые и обратные связи.

С информационной точки зрения в планирование сбыта продукции реферат обоснования объема продаж происходит уменьшение неопределенности информации о потребностях покупателей и клиентов. На схеме 1 представлен процесс обоснования объема продаж, который позволяет структурно упорядочить процесс принятия планового решения, определить его информационную модель и организовать эффективную обработку плановой информации.

В процессе обоснования объема продаж выделяют следующие пять этапов: исследование конъюнктуры рынка; планирование ассортимента; оценка конкурентоспособности; планирование цены; прогнозирование величины продаж. Процесс управления предприятием складывается из многих функций. В их число входят планирование и прогнозирование; организация; координация и регулирование; учет, контроль и анализ; активация и стимулирование.

Каждая функция характеризуется присущим ей технологическим процессом обработки газовая сварка реферат заключение и способом воздействия на управляемы объект [16]. В хозяйственной деятельности предприятия основными вопросами являются снабжение, производство и реализация сбыт готовой продукции.

Под готовой продукцией подразумеваются законченные производством на данном предприятии изделия, работы и услуги, которые могут быть предложены рынку как товары. Работа предприятий в условиях рыночной экономики предполагает реструктурирование всех функциональных сфер деятельности хозяйствующих субъектов, но главным образом это касается реализации готовой продукции. Нет сомнений в том, планирование сбыта продукции реферат для успешной работы в рыночных условиях российским предприятиям необходима комплексная структурная перестройка системы управления сбытом, созданной при плановом ведении хозяйства.

Планирование реализации на основе производственных планов привело к тому, что сбытовая деятельность отечественных промышленных организаций оказалась вторичной по отношению к производству. В условиях же конкуренции главная задача системы управления сбытом - обеспечить завоевание и сохранение организацией предпочтительной доли рынка и добиться превосходства организации над конкурентами.

Сбыт продукции сейчас должен рассматриваться через призму рыночного спроса и предложения. Финансовые обязательства. Социальное развитие. Природоохранные мероприятия.

Организационное планирование. Планирование качества продукции. Финансовое планирование. Оперативно-производственное планирование. Из перечисленного:. Планирование сбыта продукции. Программа управления сбытом и распределением продукции состоит из следующих разделов: Разработка прогнозов конъюнктуры. Составление и осуществление планов реализации товаров услуг. Подготовка прогнозов реализации товаров услуг. Кузнецова Т. Непомнящий Е. Планирование на предприятии: конспект лекций.

Таганрог: ТИУиЭ, Шилько И. Лисицына Т. Планирование сбыта продукции реферат сбыта продукции.

Планирование сбыта продукции реферат 5419

Сбыт продукции. Слабинский С. Особенности сбыта промышленной продукции в современных условиях. Введите данные для поиска работы.

DEFAULT1 comments